أهداف البرنامج

•  إكساب القدرة على القيام بمهام التفاوض الفعال في مجال الشراء ضمن فريق عمل متكامل من أجل تحقيق صالح المنظمة

 محتويات البرنامج

• المفاضلة بين إستخدام التفاوض والمناقصات التنافسية
  • حالات إستخدام التفاوض .
  • حالات إستخدام المناقصات التنافسيه .
  • الجمع بين التفاوض والمناقصات التنافسيه .

الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء

• التعرف على الخصائص الفنيه للسلع موضوع التفاوض .
• تحليل الموقف التفاوضي للمورد ( الطرف الآخر في التفاوض) .
• تحليل السعر والتكلفة .
• التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض .

•  تحديد أهداف التفاوض
•  تكوين فريق التفاوض
• استراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء :
  • مظاهر العقد غير المتوازن .
  • إشتراطات وتحفظات المورد .
  • الإستراتيجيات المضادة من جانب المالك .

• مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء :
  • مهارات الإتصال الفعال مع الثقافات المختلفة .
  •  مهارات الحديث والإنصات .
  • القدرة على تفهم السلوك الإنساني .
  • التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين .

 المستفيدون

• المسئولون في إدارات المشتريات .
• المشاركين في عمليات التفاوض في مجال الشراء.