أهداف البرنامج .

•  تزويد المتدربين بأحدث الأساليب العلمية المتبعة فى مجالات البيع
•  تنمية مهاراتهم فى التعامل معالعملاء وتحقيق الصفقات البيعية المستهدفة

محتويات البرنامج .

•  السلوك الشرائىوسيكولوجية البيع .
•  مهارات الإختيار بين الأساليب المختلفة .
•   البحث والتحرى عنالعملاء المرتقبين .
•   تحليل السوق وتحديد قطاعاته .
•  أنواع العملاء وكيفيةالتعامل معهم .
•   تنمية مهارات الإتصال .
•  التخطيط للزيارة البيعية .
•  افتتاح الحديث البيعى - عرض المنتجات ( الخدمات ) .
•   مداخل العرض البيعى - الإعتراضاتالبيعية .
•   الشخصية البيعية المتكاملة - كيف تقيّم نفسك كرجل بيع ؟
•   خطوات العملالبيعى
•   معلومات ومعدات رجل البيع .
•   أساليب وأنواع وطرق البيع .
•   التفكيرالإبتكارى .

المستفيدون .

•  رؤساء الأقساموالأخصائيون العاملون فى إدارات التسويق والبيع.